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北京建工集團成功實施“走出去”戰(zhàn)略
北京建工集團成功實施“走出去”戰(zhàn)略
在全球化迅速推進的大背景下，中國建筑企業(yè)“走出去”的腳步聲如春潮激蕩，北京建工集團作為首都老牌國有建筑企業(yè)，發(fā)揚歷史傳統(tǒng)，創(chuàng)新思想觀念，緊抓歷史機遇，及時進行戰(zhàn)略部署，利用國際市場和資源迅速發(fā)展自己，成功實現(xiàn)了由一個區(qū)域型公司向國際型公司的轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)了新時期老牌國企旺盛的生命力。
經(jīng)過短短三年的奮力開拓，2009年，北京建工集團京外新簽合同額達178億元；境外工程建筑面積超過370萬平方米，履約合同額超過200億元，京外、境外工程施工面積達到1108萬平方米，超過集團全部施工面積的50％。截至2009年底，北京建工集團已在全國30個省、市、自治區(qū)承攬工程300余項，在國際上形成了“六大區(qū)域市場”。北京建工集團這個曾經(jīng)為新中國首都建設(shè)譜寫過輝煌篇章的老牌地方企業(yè)，已經(jīng)朝著建設(shè)具有國際競爭力的新型企業(yè)集團的目標急速前進。
一、以全球化的視野和前瞻性的眼光，主動出擊，迎接挑戰(zhàn)，積極實施“走出去”市場戰(zhàn)略
挑戰(zhàn)與機遇并存，隨著新世紀城市化進程的大步推進，尤其是2008年奧運會的到來，北京建筑市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。但奧運會在集中帶來巨大市場空間的同時，也在一定程度“提前支出”北京未來一段時間的建設(shè)投資和建設(shè)項目，首都建筑企業(yè)面臨著“后奧運”時期如何保持高速增長的挑戰(zhàn)。同時，隨著市場的全球化進程，國際、國內(nèi)建筑企業(yè)同臺競爭也只是時間問題。
從全國建筑環(huán)境來看，隨著城市化進程的迅速推進，中國建筑業(yè)近三十年來遇到了前所未有的良機，建筑業(yè)產(chǎn)值占GDP的比重連續(xù)十年超過5.4％，中國建筑市場正吸引著來自全世界的目光。從國際市場的發(fā)展環(huán)境來看，亞洲、拉丁美洲等地的新興國家經(jīng)濟快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大：中東各大產(chǎn)油國不斷增加對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入；非洲一些國家吸引外資不斷涌入；東歐、發(fā)達國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資明顯回升，全球的建筑市場也正以其勃勃生機和深厚潛力成為各界關(guān)注的焦點。
面對奧運前夕北京熱火朝天的建筑市場，北京建工集團在緊緊抓住奧運商機的同時，更加清醒地意識到未來建筑市場的嚴峻挑戰(zhàn)，也更加敏銳地捕捉到了外埠及境外建筑市場的歷史機遇。集團公司董事長張文龍明確指出，“走出去”是規(guī)避“后奧運經(jīng)濟”帶來市場萎縮風(fēng)險的有效途徑，“走出去”更是建設(shè)具有國際競爭力新型企業(yè)集團長期性的戰(zhàn)略需要。
在北京奧運工程建設(shè)如火如荼的時候，北京建工開始深入思考企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一方面抓住奧運商機，建好奧運工程，另一方面抽調(diào)精兵強將，組建國際工程部和區(qū)域市場部，作為實施“走出去”戰(zhàn)略的主力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和帶領(lǐng)各二級單位，拓展國內(nèi)、國際建筑市場。
二、以國家方針政策為指導(dǎo)和準繩，有的放矢。步步為營，科學(xué)進行市場戰(zhàn)略布局
中國內(nèi)地作為市場經(jīng)濟和國家宏觀調(diào)控結(jié)合最緊密的市場，政府決策直接關(guān)系著建筑市場的動向，而中國建筑企業(yè)開始走向海外市場是緊隨政府的經(jīng)援項目開始的，因此“走出去”也必須借助政府并隨國家外交重點的變化對企業(yè)的海外拓展戰(zhàn)略做出適時調(diào)整。
在外埠市場的開拓中，北京建工緊密結(jié)合國家“西部開發(fā)”、“中部崛起”、“東北振興”、“發(fā)展環(huán)渤海圈經(jīng)濟”等政策，調(diào)整經(jīng)營策略，將全國市場進行細分，主動放棄競爭過度激烈、政策環(huán)境苛刻、市場潛力有限的區(qū)域，堅持重點區(qū)域重點發(fā)展，通過集中優(yōu)勢兵力發(fā)展重點區(qū)域，緊盯當?shù)貥酥拘皂椖?，努力在當?shù)匦纬梢?guī)模、形成品牌、形成效益，并輻射周邊地區(qū)，目前北京建工已經(jīng)形成了良好的全國區(qū)域市場布局。
在境外市場的開拓中，北京建工依托國家援建外交政策，通過承攬商務(wù)部和外交部的經(jīng)援項目和使領(lǐng)館項目，取得中國國內(nèi)政策性信貸支持，減輕企業(yè)因資金缺乏、融資能力不足的壓力，用低成本完成了初期的市場擴張。在這期間，北京建工陸續(xù)中標多哥總統(tǒng)府、坦桑尼亞體育館、盧旺達外交部辦公樓等工程，中標中國駐赤道幾內(nèi)亞使館、文萊駐華大使館、荷蘭駐華大使館、美國駐華大使館等使領(lǐng)館工程，境外市場規(guī)模逐步擴大。
近幾年，隨著中國綜合國力的增強以及世界能源環(huán)境的變化，外交為經(jīng)濟商貿(mào)服務(wù)的國家戰(zhàn)略已愈加明顯，能源成為外交戰(zhàn)略的重點，我國與非洲、中南美洲、西亞和周邊獨聯(lián)體國家以及印度等國的戰(zhàn)略往來日益加強。結(jié)合國家外交政策的新動向，北京建工及時調(diào)整，劃分了全球重點開發(fā)的“六大市場”，即：以美國為中心的美大區(qū)域市場，以馬來西亞為中心的東南亞區(qū)域市場，以毛里求斯為中心的東南非洲區(qū)域市場，以安哥拉為中心的西非區(qū)域市場，以哈薩克斯坦為中心的中北亞區(qū)域市場和以阿聯(lián)酋為中心的中東區(qū)域市場。通過六大區(qū)域市場布局的形成，北京建工境外市場有了清晰的坐標體系，為市場擴張?zhí)峁┝擞嗅槍π缘姆轿缓吐淠_點。與此同時，北京建工結(jié)合國家能源外交的政策變化，不斷調(diào)整自身定位。2010年初，針對“石油換項目”政策支持，又提出了“深度開發(fā)非洲，積極承接政府項目”為重點的新的境外市場方針。
三、以“一流國際承包商”的標準自我要求，積極開拓，勇爭上游，逐步占領(lǐng)高端建筑市場
2002年，在北京建工集團國際工程部成立之初，企業(yè)在融資、設(shè)計、技術(shù)等綜合能力方面都是初級水平，惟一的優(yōu)勢就是人工成本低廉，只能依靠“拿錢、按圖紙干活”的勞務(wù)輸出模式“出海”，利潤只有5％左右。不甘心拿到微薄利潤，不滿足于做一個“跨國包工頭”，融資、設(shè)計、施工、運營一體化，BOT、BT、EPC……這些在施工上下游鏈條兩頭延伸的工程總承包模式吸引著北京建工的目光。
在布局全球市場的同時，北京建工努力向建筑市場上游邁進。2006年，在承建了第一個中高端工程蒙古希爾頓酒店EPC項目之后，又陸續(xù)以EPC工程承包模式建設(shè)了剛果(布)0Y0飯店、剛果(布)布拉柴韋爾區(qū)辦公樓、剛果(布)立法院、阿聯(lián)酋阿臨島一期等8項工程。2008年，以ll億美元的合同總額中標利比亞l萬套社會住宅EPC項目，為建工集團在成功實踐EPC總包模式添上了重要的一筆。
長期以來，中資企業(yè)在亞洲、非洲具有較強的競爭力，在歐美市場卻鮮有成就。但是，占據(jù)國際建筑業(yè)的制高點、對全球具有輻射作用的美國市場深深吸引著北京建工集團。通過積極努力，2007年7月，北京建工集團成功拿到了登陸美國進行工程總承包的通行證，成為繼中建之后進入美國獨立開展工程總承包的第二家國有大型建筑企業(yè)。如今，北京建工集團美國分公司已經(jīng)在得克薩斯州成立，美國分公司與美國本土的承包商合資成立的BCEGZUSAINC公司也早已正式掛牌，在美國的第一個工程達拉斯Forney醫(yī)院一期已經(jīng)開工建設(shè)。憑借永不滿足的進取精神、永不停歇的自我超越，北京建工集團成功躍過了“承接經(jīng)援、使領(lǐng)館項目實現(xiàn)低成本擴張走向融資、設(shè)計、施工的工程總承包市場獲取高額利潤走向歐美市場與國際知名承包商同臺競技”三個臺階，以完美的“三級跳”躋身國際知名承包商行列。
在境外市場取得輝煌成績的同時，北京建工集團的國內(nèi)市場開拓也在走向高端。連云港配煤中心EPC項目、滄州展覽中心BT項目的成功實施，和國內(nèi)銀團合作的合同總額達34億元的宜興科創(chuàng)新城基礎(chǔ)設(shè)施EPC一BT項目的簽訂標志著北京建工在京外市場工程總承包方面取得了突破性的進展。特別是2009年，北京建工成功中標了國家重點工程新建京滬高鐵天津西站站房工程。該工程以超過30億元的合同額，成為迄今為止北京建工在京外獲得的單體工程總承包最大項目，對北京建工集團拓展京外市場、進軍中國鐵路現(xiàn)代化建設(shè)領(lǐng)域，具有里程碑式的意義。
四、以精品項目樹立企業(yè)品牌，全面發(fā)展，多元經(jīng)營，深入挖掘潛在的品牌市場價值
由北京建工集團承建的京外工程，如天津泰達足球場、蚌埠會展中心、河南藝術(shù)中心、海南省博物館等，都是當?shù)氐臉酥拘越ㄖ?。這些工程因榮獲“魯班獎”而在社會上享有很高的知名度，這些精品工程為北京建工樹立了良好的企業(yè)品牌。
在境外，由北京建工集團承建的中國最大的對外援助房建類項目坦桑尼亞體育場工程，憑借優(yōu)良的施工質(zhì)量被稱為中非合作的典范。在工程落成當天，國家主席胡錦濤親臨現(xiàn)場為之揭牌，成為新中國成立以來我國第一個由國家主席親自移交的工程。2009年，坦桑尼亞國家體育場工程榮獲北京市建筑企業(yè)第一個境外工程“魯班獎”，社會影響廣泛，極大地提升了北京建工在國際市場的競爭能力。
正是憑借這些精品項目樹立起的社會聲譽，北京建工在國內(nèi)外建筑市場上擁有了越來越高的品牌價值。作為一家以工程建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)為雙主業(yè)，集建筑設(shè)計、建筑科研、設(shè)備安裝、裝飾裝修、市政路橋、環(huán)保節(jié)能、物流配送等板塊為一體的大型企業(yè)集團，北京建工正在努力整合內(nèi)部資源，發(fā)揮各優(yōu)勢板塊在“走出去”中的積極作用，構(gòu)建全方位、多元化的船艦發(fā)展模式，最大限度發(fā)掘北京建工品牌價值。
作為北京建工兩大主業(yè)之一的房地產(chǎn)開發(fā)，在全國市場的開拓中成績顯著，成功開發(fā)了濟南“京魯山莊”、上海“新港城”、蘇州“建邦唯園”等多個知名項目。在環(huán)保節(jié)能的新興領(lǐng)域，北京建工集團與宜興市政府簽署一攬子協(xié)議，通過B0T/T0T方式承擔全市12個污水處理廠的建設(shè)與運營，建成了昆山、宜興、鹽城三大水務(wù)基地，運營污水處理廠17家，累計日處理污水能力近50萬噸。中標的集融資一設(shè)計一施工一運營一體的交鑰匙工程安提瓜和巴達亞發(fā)電廠項目，是北京建工集團在海外承建的最大基礎(chǔ)設(shè)施工程，標志著北京建工集團海外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的強烈信號，顯示出北京建工集團大力進軍海外污水處理、灌溉、水利等領(lǐng)域的決心。與此同時，北京建工集團安裝、機械、木材等專業(yè)公司，商混中心等工業(yè)企業(yè)，也都已成功邁出“走出去”的步伐，創(chuàng)造了不俗的成績。
全球經(jīng)濟一體化的趨勢不可阻擋，及早參與市場競爭，適應(yīng)環(huán)境，加強交流，鍛煉隊伍，提升管理，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的必然選擇。北京建工集團通過學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀，持續(xù)不斷進行市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，不斷探索新的商業(yè)模式，將以一個主業(yè)突出，多領(lǐng)域全面發(fā)展的具有國際競爭力的新型企業(yè)集團的姿態(tài)，繼續(xù)開拓國內(nèi)、國際市場，搶占先機，尋找新的生存空間。
（摘自《中國建筑業(yè)》2010年第23期）
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